Vivimos en los tiempos donde manejos todo a un solo click, el mercado ha revolucionado mediante los cuatro jinetes del comercio Amazon, Apple, Facebook y Google cada una de estas aplicaciones tiene nuestro ADN se puede decir que conoce más de nosotros que un familiar cercano o hasta nosotros mismos, en cada click entregamos información personal: gustos, preferencias, amigos, inversiones etc. Toda esta información está en la red para uso comercial por parte de los grandes gigantes tecnológicos, lo cual podemos usar a nuestro servicio mediante marketing digital y llegar a un sin número de personas interesados en nuestros servicios o producto.
La dificultad de movilización en las grandes ciudades y el escaso tiempo que cada persona posee, resulta un factor importante en el momento de una compra, solo basta con sentarse en un computador y a un click podemos hacer mercado, comprar ropa, juguetes y muchas cosas más
En el ámbito inmobiliario ya las familias no necesitan invertir horas de su tiempo recorriendo una ciudad para realizar su inversión de vivienda, solo deben buscar en la web, proyectos de su preferencia y el algoritmo de google se encargara del resto al enviarle información de proyectos similares al que vio por primera vez.
Entonces como debemos avanzar las inmobiliarias si queremos estar a la vanguardia para dar un mejor servicio a nuestros clientes, ya no es suficiente con el marketing digital o hacer una llamada, ahora necesitamos venderle a nuestros clientes desde la comodidad de su hogar y lograr que la inversión sea a un SOLO CLICK, SI. Increíble, lo que antes parecía imposible. Realizando inversiones acompañados de la familia para conocer el producto: visitar el apartamento modelo en caso de una compra ahora parece no ser tan necesario
Para citar un ejemplo tenemos casos que surgieron inclusive estando en lo que se denomina el tiempo de la pandemia, noticias como:
Habi, La Haus, Aptuno y Finco levantaron más de $160.000 millones en capital en 2020, un año en el que la venta y alquiler de casas por internet se disparó. (1)
¿Pero a qué se debe lo que se denominó un fenómeno en un momento crucial, lo que al parecer era imposible, invertir en momentos de incertidumbre económica?
Rta. El sector inmobiliario hace unos años empezó a integrar la tecnología como parte de su oferta; sin embargo, fueron las proptech las que revolucionaron el mercado. Estas son empresas que integran la tecnología en todos los ejes de su operación y toda su oferta de valor creció en el confinamiento debido a las restricciones de movilidad y además a la facilidad para los procesos de firma de promesas de compraventa y escritura por medio de plataformas digitales. (1) Nos resta seguir adelante y reestructurar nuestros procesos
por medio de la nueva era digital.
Four: El ADN secreto de Amazon, Apple, Facebook y Google
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